بایگانیِ دستهٔ ‘کسب و کار’

اگر یک ایرانی هستید فکر کنم به اندازه ی موهای سرتون عبارت فرهنگ سازی رو شنیده باشید. بیشتر از شنیدن این عبارت شاید شنونده ی علت های بی فرهنگی بوده باشید. متاسفانه من هم این بار قصد دارم برم روی منبر و حوصله شما رو سر ببرم. اما شاید حرفای جدیدی لابه لای این گفته های من باشه. حرفایی که دقیقا به درد نرم افزاری ها بخوره! حرفایی که جاه طلبانه در مورد کار تیمی در بخش نرم افزاری در ایران هست و قصد داره چند معضل رو با ارائه راهکار حل کنه. این رو هم بگم که خود من با تجویز همین نسخه مدتی هست توی کلینیک فرهنگ بستری هستم و پزشکان معالجم از روند بهبودم رضایت دارند.

حضور مدیران و اعضای تیم

– گذر زمان در جهت کسب تجربه و دریافتن ضرورت

اولین بار وقتی که برنامه فوتوشاپ رو نصب و اجرا کردم، این سوال رو زیر لب پرسیدم که خدایا این همه امکانات به چه دردی می خوره و آیا امکان داره یه روزی به همه ی این امکانات و ابزارها مسلط بشم؟ همون لحظه آرزو کردم که ای کاش این فرصت رو داشتم که همزمان با انتشار اولین نسخه فوتوشاپ من هم می تونستم از اون استفاده کنم تا در جریان ارتقا های این نرم افزار قرار می گرفتم و لازم نبود ساعت ها وقت صرف خوندن راهنما کنم و خودم رو مسلط کنم.

داستان بالا به نوعی ضرورت گذر زمان و کسب تجربه رو متذکر میشه. من در اون لحظه آرزو می کردم ره صد ساله رو یک شبه طی کنم، اما زهی خیال باطل. بدین ترتیب وقتی که شما در حرفه ای با تجربه و چیره دست باشید به خوبی به راهی که برای رسیدن به این سطح طی کردید واقف هستید. بدیهی است که طی این مسیر مستلزم صرف زمان و هزینه است.

حال این سوال پیش می آید که آیا برای درک ضرورت کار تیمی و رسیدن به بلوغ لازم گذر زمان و کسب تجربه لازم است یا خیر؟ لطفا پاسخ خود را تشریح کنید. (2 نمره)

 بله قطعا لازم است. زیرا:

– گذر زمان زمینه ساز کسب مهارت و رسیدن به بینش لازم است. پس نباید به این زودی ها شاهد بلوغ این نگرش در صنعت نرم افزار خود باشیم. چرا که به گواه مشاهدات خود، عمده فعالین این صنعت جوان را جوانان تشکیل می دهند. جوانانی که الگوهای بومی خوبی چه در محل کار و چه در دانشگاه پیش روی خود ندارند. پس به ناچار گذر زمان شهریه کلاس آنها خواهد شد تا با تجربه شوند. پس لازم است صبور باشیم.

(بیشتر…)

Advertisements

اگر از من بپرسید که بهترین زمان برای شروع آزاد کاری (خصوصا در حوزه وب) چه زمانی است، بی درنگ پاسخ می دم در ایام دانشجویی. اما دلیل این پاسخ من چیست و چرا این توصیه را برای افراد دارم؟

نماد یک دانشجوی تلاشگر در ایام دانشجویی و زمان های بیکاری

شور و نشاط ایام دانشجویی

در این ایام شما برخوردار از شور و نشاط کافی برای آزادکاری هستید و خیلی دغدغه کسب منفعت های مالی چشم گیر در شما دیده نمیشه. حضور سایر دانشجویان و اساتید و داشتن تعاملات با سایرین به خوبی زمینه ساز خلق فرصت های کاری و پروژه هایی در مقیاس کوچک خواهد شد. به عنوان مثال هیجانات شما در خود نمایی در برابر دختران یا پسران کلاس، اساتید و کادر دانشکده باعث خلق فرصت هایی خوب برای شما خواهد شد. کمک در حل تکالیف و پروژه های دانشجویی از دیگر مزایای این دوران است.

توقع پایین یا ناچیز در کسب منفعت مالی

ذهنیت اغلب دانشجویان به سمتی است که در این ایام از خود توقع کسب منافع مالی آنچنانی ندارند یا خود بر این باور هستند که نسبت به توانایی های خود امکان کسب منافع مالی چشمگیر برایشان میسر نیست. لذا همین امر مهم باید سبب شود تا بی پروا و بدون نگرانی داوطلبانه اقدام به انجام پروژه های پیشنهادی سایرین در حد توان خود باشید. چرا که بزرگترین سرمایه آزادکار اعتبار و تجربه او خواهد بود و همین تجربه پس از ایام دانشجویی کلید بازگشایی گنجینه ها خواهد بود. پس سعی کنید باد در دماغ را خالی کرده، غرور کاذب را فراموش و مشتاقانه و بدون چشمداشت مالی فعال باشید.

ایجاد رابطه کاری بر منبای اصل 80/20

اصل پارتو یا قانون 80/20 بیان می کند 20 درصد از عوامل 80 درصد مسائل را می افرینند و هشتاد درصد از عوامل سبب بیست درصد از مسائل هستند. این موضوع که توسط ویلفرد پارتو ، اقتصاددان ایتالیایی مطرح شد قانون اثبات شده علمی نیست ولی به طور معمول در بیشتر امور اجتماعی و اقتصادی صادق است. به بیان ساده تر بر اساس این اصل شما خواهید دید که اکثریت قابل توجه پروژه های پیشنهادی به شما حاصل ارتباطات اولیه و اندک شما با مشتریان آغازین است. چرا که شما در روزهای آغازین با حسن نیت خود برای ایشان اعتماد سازی کرده و همین اعتماد سبب توصیه شدن شما به دیگران خواهد شد.خلاصه اینکه ۸۰% سود شما مربوط به ۲۰% از محصولات یا خدمات شماست.

اگر این قضیه را باور ندارید کافیست از اطرافیان خود بپرسید. این اصل تا به امروز و پس از چندین سال آزاد کاری بیشترین سهم را در سودآوری و کسب منفعت مالی برای من داشته است. به عنوان مثال، هم کلاسی من سال ها پیش پروژه ای ساده برای حل یک مسئله کاری به من پیشنهاد داد و من با هزینه ای نا چیز آن را انجام دادم. همین امر سبب شد که او پس از فارغ التحصیلی و مواجه با نیازهایی پیچیده تر در محیط کار خود با من تماس بگیرد و پروژه هایی بزرگتر به من پیشنهاد دهد.

وقت های آزاد ایام دانشجویی

اگر با خود صادق باشید و فارغ از نق و نوق های بی حاصل مبنی بر وقت ندارم، حوصله ندارم و نمی شود بیاندیشید خواهید دید که وقت کافی برای آزادکاری خواهید داشت. شما تمام روزهای هفته کلاس ندارید، فصل تابستان از آن شماست، درگیری های شغلی و معیشتی دغدغه اصلی آن روزهای شما نیست، مسئولیت اداره زندگی، همسر داری و بچه داری بر دوش شما نیست. تفاوت یک فارغ التحصیل نق نقوی بیکار با یک فارغ التحصیل موفق که فورا استخدام می شود در همین ایام خلاصه می شود. در انتخاب شما، در بهره گیری شما از شرایط. شرکت ها و کارفرمایان افراد شاخص را می خواهند، افراد نق نقو و مغرور نمی خواهند. خوشبختانه در حوزه نرم افزار و وب فرصت های بسیاری برای افراد مستعد وجود دارد. فراموش نکنید که من خود این راه را رفته ام، یک شهروند ایرانی با تمام محدودیت ها هستم، ساکن تهران نیستم و والدینی ثروتمند ندارم. بند پ نیز ندارم.

جاه طلبی های ایام دانشجویی

در این ایام شما به مدد تعاملات با دیگران و آشنایی با مباحث مختلف به احتمال فراوان به آینده کاری خود فکر خواهید کرد و به یکی از موضوعات مطرح شده فکر خواهید کرد. این امر سبب می شود تا با خیال پردازی و اندیشه در این باب برای آینده خود هدف گذاری کنید و جرقه ی ساخت یک محصول یا سرویس جدید زده شود. باز هم اگر حرف مرا باور ندارید کافیست به تاریخچه خلق بسیاری از محصولات و سرویس های نرم افزاری پیرامون خود بنگرید. یک آزاد کار بهتر است هم مجری پروژه های پیشنهادی باشد و هم خود اندیشه خلق یک محصول یا سرویس را در سر داشته باشد. این مسئله منتهی به کارآفرینی و سایر مسائل خواهد شد. بنابراین توصیه می کنم تا جزئیات این امر را در این وبلاگ بخوانید.

و در یک کلام کسب تجربه، در آینده نزدیک شما را ثروتمند خواهد کرد

بسیار پیش میاد که مشتریان شما با هدف کاستن از هزینه کار و مسلط جلوه دادن خود از چند و چون کار، دست به مبالغه، پیچوندن یا دروغگویی می زنند. به عنوان نمونه در پاسخ به قیمت پیشنهادی شما ادعا می کنند که خودشون یا پسرخاله اشون هم میتونه این کار رو انجام بدن منتها چون امشب قراره یه شهاب آسمانی بیفته توی کوچه اشون و از بیم جان خودشون باید فرار کنن فرصت نمی کنن روی این پروژه کار کنن!

بله دوستان، هم مشتریان ما و هم بعضا خود ما در جایگاه مشتری دستاویز چنین جملاتی میشیم تا از این طریق منفعت بیشتری کسب کنیم. در این نوشتار من سعی دارم با الهام از مقاله 14+ Things Your “Client” Says That They Probably Don’t Really Mean  کمی بیشتر در این مورد بنویسم و به  برخی از ادعاهای کذب مشتریان اشاره کنم. پس اگر شما یک آزاد کار یا مجری هستید دعوت می کنم که تا انتها همراه من باشید.

1 – من در حال حاضر هیچ سوالی ندارم

از این جمله باید ترسید. چرا که در معامله ای که پول رد و بدل میشه و کارفرما در ازای پول خودش انتظار سرویس یا محصولی رو داره همیشه نا رضایتی هایی پیش خواهد اومد که ناشی از بی توجهی های آغاز کار و مرحله جمع آوری نیازمندی های پروژه است. اگر شما در مورد تم رنگ حاکم بر سازمان کارفرما سوالی نپرسید و کارفرما هم فقط با گفتن اینکه ما یک سایت برای شرکتمون میخایم پروژه رو به شما واگذار کنه باید بگم که دردسر در کمین شماست. وقتی کارفرما میگه سوالی ندارم، احتمالا در حین یا در خاتمه کار بر روی اعصاب شما رژه خواهد رفت.

نمادی از دروغ گویی

(بیشتر…)

به گروه استارت آپ خوش آمدید

منتشرشده: سپتامبر 17, 2012 در کسب و کار
برچسب‌ها:, ,

اخیر یک گروه گوگلی توسط ناصر غانم زاده راه اندازی شده که هدفش گردهمایی ایرانی هایی مثل من و شماست که دغدغه ساخت و اداره کسب و کار جدیدی رو دارن . در این گروه به مسائل استارت آپ ها پرداخته می‌شود. اگر استارتاپ دارید ویا در فکر راه‌اندازی استارتآپ هستید این گروه برای شماست.

از تجربه‌ها و آموزه‌های دوستانتان استفاده کنید و آموخته‌های خود را نیز با آن‌ها در میان بگذارید.خودتون رو معرفی کنید. درباره استارتآپ تون صحبت کنید. یا اید‌ه هاتون و مسایلی که دارید، از دغدغه‌هاتون بگید، مشورت و نظر بخواهید.

اگر نمی دانید استارتاپ (Start-up) چیست، اینجا را کلیک کنید.

برای رفتن به این گروه و شروع فعالیت کلیک کنید